Exemple de CV Technico-Commercial
Le Technico-Commercial est l'expert double compétence : il vend des solutions complexes en s'appuyant sur une maîtrise technique pointue. Votre CV doit démontrer votre capacité à comprendre les besoins industriels ou techniques de vos clients et à les transformer en contrats commerciaux rentables.
Comprendre les attentes des recruteurs pour ce poste
Le métier de Technico-Commercial (ou Ingénieur Commercial) exige une hybridation rare : vous devez être aussi à l'aise pour discuter spécifications techniques avec un bureau d'études que pour négocier les prix avec un directeur des achats. Votre mission est d'identifier les besoins techniques des clients, de proposer des solutions sur-mesure et de négocier les contrats tout en assurant le suivi commercial et technique des projets.
Votre CV doit refléter cette dualité : mettez en avant votre expertise produit/marché (Agro, BTP, Industrie, IT...) autant que vos performances de vente (CA généré, portefeuille développé).
Les profils types : quelle accroche choisir ?
Votre résumé doit immédiatement préciser votre spécialité technique et votre secteur d'intervention.
Profil Junior (0 à 3 ans)
Valorisez votre double formation (ex : BTS technique + Licence commerciale ou École d'ingénieur). Montrez votre motivation pour le terrain et votre capacité à apprendre vite les produits.
Exemple : "Technico-commercial junior diplômé d'un BTSA Technico-commercial Agrofournitures. Passionné par le secteur agricole et doté d'un fort tempérament commercial, je souhaite développer le portefeuille clients de [Entreprise] en apportant des solutions techniques innovantes."
Profil Confirmé (3 à 7 ans)
Mettez en avant votre expertise sectorielle et votre autonomie dans la gestion de projets complexes. Parlez de fidélisation et de vente conseil.
Exemple : "Technico-commercial confirmé avec 5 ans d'expérience dans le négoce de matériaux. Expert en chiffrage de projets et négociation BtoB. A développé un portefeuille de 50 clients actifs générant 800k€ de CA annuel grâce à un suivi technique rigoureux."
Profil Expert / Grands Comptes (+ 7 ans)
Insistez sur la gestion de comptes clés, la réponse aux appels d'offres complexes et le pilotage de projets transverses. Vous êtes un référent technique et commercial.
Exemple : "Ingénieur d'affaires senior spécialisé en solutions industrielles. Expert en closing de ventes complexes et gestion d'appels d'offres publics/privés. Capacité à coordonner les équipes techniques et commerciales pour remporter des marchés stratégiques."
Compétences : les incontournables du Technico-Commercial
Votre CV doit prouver que vous maîtrisez le cycle de vente technique de A à Z :
Hard Skills (Savoir-faire)
- Analyse des besoins techniques et élaboration de solutions adaptées.
- Rédaction de devis et chiffrage de projets complexes.
- Négociation commerciale (prix, délais, conditions).
- Réponse aux appels d'offres et rédaction de mémoires techniques.
- Prospection et élaboration de plans de tournées.
- Veille technologique et concurrentielle.
Soft Skills (Savoir-être)
- Force de proposition technique.
- Sens de l'écoute et capacité de conseil.
- Persévérance et ténacité commerciale.
- Organisation et gestion des priorités.
- Aisance relationnelle pour représenter l'entreprise.
Notre conseil d'expert
Ne soyez pas seulement un vendeur, soyez un conseiller expert. Dans vos expériences, mentionnez des exemples concrets où votre expertise technique a fait la différence : "Réorientation du choix client vers la gamme X, permettant une économie d'énergie de 20% et une signature de contrat immédiate". C'est cette valeur ajoutée qui justifie votre poste.
Expériences : valorisez vos résultats (Avant/Après)
Montrez comment vous transformez la technique en chiffre d'affaires :
Exemple 1 : Prospection & Développement
- Avant (Trop vague) : "Visite de clients industriels."
- Après (Optimisé) : "Établissement d'un plan de tournée ciblé sur le secteur Ouest : ouverture de 12 nouveaux comptes industriels en un an, générant 150k€ de CA additionnel."
Exemple 2 : Gestion de projet & Devis
- Avant (Trop vague) : "Réalisation de devis."
- Après (Optimisé) : "Analyse des cahiers des charges et réalisation de 5 devis complexes par semaine : taux de transformation de 40% grâce à des variantes techniques optimisées."
Exemple 3 : Suivi & Fidélisation
- Avant (Trop vague) : "Suivi du portefeuille clients."
- Après (Optimisé) : "Animation et fidélisation d'un portefeuille de 80 clients actifs : conseil technique régulier et up-selling, augmentant le panier moyen de 10% sur l'année."
Structure & Design : la forme au service du fond
Votre CV doit inspirer la rigueur technique et le dynamisme commercial :
- Les compétences techniques : Créez un encadré spécifique pour lister vos expertises (Mécanique, Électricité, Agro, Logiciels métier, Normes).
- La mobilité : Précisez votre zone d'intervention (Nationale, Régionale) et la possession du Permis B, indispensable pour les tournées.
- Les langues : L'anglais technique ou des affaires est souvent un atout majeur, surtout pour la veille ou l'export.
- Les outils : Mentionnez votre maîtrise des CRM (Salesforce, etc.) et des outils de reporting.
Mots-clés pour passer les ATS (Logiciels de tri)
Utilisez ces termes précis pour valider votre adéquation avec le poste :
Prospection BtoB Chiffrage Négociation technique Appels d'offres Cycle de vente long Prescription Devis technique CRM Reporting commercial Closing
⚠️ Attention : le piège à éviter
Ne soyez pas trop technique, ni trop commercial.
L'équilibre est la clé. Un CV rempli uniquement de jargon technique effraiera un RH généraliste, tandis qu'un CV purement commercial (sans mention des produits/technologies) semblera vide pour un directeur technique. Montrez que vous parlez les deux langues : celle de l'ingénieur et celle du vendeur.
⬇️ CV PRÊT À ÊTRE COPIÉ-COLLÉ ⬇️
ALEX MEILLEURSJOBS
TECHNICO-COMMERCIAL·E
Technico-commercial·e confirmé·e avec 7 ans d'expérience dans la vente de solutions industrielles et techniques. Doté·e d'une double compétence technique et commerciale, j'excelle dans l'analyse des besoins complexes, le conseil sur-mesure et la négociation de contrats à forte valeur ajoutée. Je recherche un nouveau défi pour développer le chiffre d'affaires et fidéliser une clientèle exigeante.
EXPÉRIENCES PROFESSIONNELLES
2020 - Aujourd'hui | Chargé·e d'Affaires Technico-Commercial·e
INDUSTRIE SUD-OUEST (CDI) - Toulouse
- Gestion d'un portefeuille de 80 comptes industriels (Aéronautique & BTP) : croissance du CA de 22% sur 3 ans.
- Analyse des cahiers des charges, réalisation de devis techniques complexes et démonstrations produits sur site.
- Coordination avec le bureau d'études pour concevoir des solutions sur-mesure répondant aux contraintes clients.
2017 - 2020 | Attaché·e Technico-Commercial·e Itinérant·e
MATÉRIAUX PRO (CDI) - Bordeaux
- Prospection terrain active auprès des artisans et PME du bâtiment : ouverture de 45 nouveaux comptes en 2 ans.
- Négociation des tarifs et des délais de livraison en lien direct avec le service logistique.
- Veille concurrentielle technique pour ajuster l'argumentaire de vente face aux nouvelles normes du marché.
2015 - 2017 | Technico-Commercial·e Sédentaire
ELECTRO SERVICES (Alternance) - Toulouse
- Support technique téléphonique pour la clientèle professionnelle : diagnostic et préconisation de matériel.
- Rédaction et relance des offres commerciales simples (petits équipements).
- Mise à jour de la base de données CRM et suivi des stocks produits.
FORMATIONS
2017 | Licence Pro Technico-Commercial
IUT Paul Sabatier - Toulouse
2016 | BTS Techniques de Commercialisation (TC)
Lycée Ozenne
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